中國移動（工作文檔）杭州分公司銷售經(jīng)理量化薪酬管理辦法（試行）

1、中國移動杭州分公司銷售經(jīng)理量化薪酬管理辦法 中國移動杭州分公司銷售經(jīng)理量化薪酬管理辦法（試行） （試行）第一章 總則第一條 目的為支撐公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，進(jìn)一步調(diào)動銷售經(jīng)理積極性，提升銷售經(jīng)理銷售能力，構(gòu)建市場化、多元化的薪酬激勵體系，指導(dǎo)全市量化薪酬改革，特制定本薪酬管理辦法。第二條 適用對象本辦法適用于所有銷售經(jīng)理崗位員工。第三條 薪酬設(shè)計的原則一、服務(wù)與營銷兼顧原則：銷售經(jīng)理量化薪酬需同時體現(xiàn)渠道基礎(chǔ)維護(hù)管理工作的貢獻(xiàn)及

2、渠道業(yè)務(wù)營銷管理工作的貢獻(xiàn)。二、穩(wěn)步推進(jìn)原則：獎金組成由基礎(chǔ)管理和計件考核共同組成，以保證對渠道的有效維護(hù)及績效考核制度的平穩(wěn)過渡。三、有效激勵原則：體現(xiàn)多勞多得，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向拉開薪酬差距。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)第四條 薪酬結(jié)構(gòu)的基本組成薪酬結(jié)構(gòu)由月薪酬和變動獎金構(gòu)成。其中月薪酬×計件業(yè)務(wù)分值；實際業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)值：銷售經(jīng)理當(dāng)月計件業(yè)務(wù)完成情況折算的貢獻(xiàn)度?；鶞?zhǔn)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)值=上一年度月平均業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)值×自然增長系數(shù)。綜合單價為每單

3、位業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)提升比例所獲得的計件獎金。綜合單價一定時間內(nèi)保持不變。3、階段性重點管理扣罰由市場經(jīng)營部根據(jù)渠道重點工作按季明確項目、扣罰規(guī)則并下發(fā)。第六條 變動獎金變動獎金根據(jù)相關(guān)文件確定。第七條 收入保障一、新任銷售經(jīng)理保障：新任銷售經(jīng)理在三個月內(nèi)不計件，三個月后正常計件。二、月度總收入保障：全勤已定崗人員月度應(yīng)發(fā)收入低于 2400 元，啟用收入保障機(jī)制，維持收入最低 2400 元。連續(xù)三個月啟用收入保障的銷售經(jīng)理建議轉(zhuǎn)崗，連續(xù)六個月收入