FC公司青島分公司激勵機制研究.pdf

1、FC公司青島分公司是快速成長的一個企業(yè)，近年來銷量保持了較大的增長，這與良好的激勵機制有很大的關(guān)系?？偣居兄鄬ν晟频男匠昙案＠铙w系，對銷售團隊的招聘及穩(wěn)定發(fā)展都起到了很大的作用。面對山東地區(qū)復雜的競爭態(tài)勢，以及員工新的激勵期望，現(xiàn)有的激勵機制也暴露出了一些問題，包括薪酬激勵缺少刺激性、缺少管理激勵、股權(quán)激勵滯后、企業(yè)文化激勵缺失等。
　　本研究從著眼于解決問題，對FC公司青島分公司激勵機制進行了研究。分析了存在這些問題的原

2、因有員工安于現(xiàn)狀、銷售動力不足，成長激勵過于片面，股權(quán)激勵考慮不周全，忽視企業(yè)文化建設(shè)。為此，F(xiàn)C總公司青島分公司銷售激勵應(yīng)從以下方面進行改善。一是增強企業(yè)文化激勵，包括完善企業(yè)文化、加強企業(yè)文化實施。二是調(diào)整薪酬激勵，包括設(shè)立銷售目標激勵制度，進行關(guān)鍵績效指標導向設(shè)計和控制。三是豐富成長激勵，包括增強對員工的培訓，建立管理方向晉升機制。四是完善股權(quán)激勵，包括全員股權(quán)激勵、定期進行股權(quán)激勵調(diào)整。提出的激勵機制改革方案對于促進該公司的更大