時(shí)間壓力與參照組影響類型對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買的交互作用研究.pdf

1、時(shí)間壓力對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買的作用在心理學(xué)期刊中已廣泛涉獵。一些文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)時(shí)間壓力正向作用消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買，另一些文獻(xiàn)則得出相反的結(jié)論。然而，現(xiàn)有研究?jī)H僅考慮了個(gè)體因素，忽視了群體影響。本文基于參照組影響理論，研究了時(shí)間壓力在不同的參照組影響類型下對(duì)于沖動(dòng)性購(gòu)買的作用。文章提出不同的時(shí)間壓力和不同的參照組影響類型對(duì)于沖動(dòng)性購(gòu)買的影響主要存在一種匹配效應(yīng)，同時(shí)不同的時(shí)間壓力和不同的信息性影響類型對(duì)于沖動(dòng)性購(gòu)買的作用也存在匹配效應(yīng)。
　　本文

2、通過(guò)二手?jǐn)?shù)據(jù)和三個(gè)實(shí)驗(yàn)來(lái)檢驗(yàn)提出的假設(shè)。首先通過(guò)二手?jǐn)?shù)據(jù)驗(yàn)證了時(shí)間壓力和參照組影響類型之間的交互作用。然后實(shí)驗(yàn)1和實(shí)驗(yàn)2通過(guò)2（時(shí)間壓力：高vs.低）×2（參照組影響類型：信息性影響vs.規(guī)范性影響）的組間因子實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，驗(yàn)證了時(shí)間壓力和參照組影響對(duì)消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買存在交互作用。實(shí)驗(yàn)2還進(jìn)一步驗(yàn)證了規(guī)范性評(píng)估和即時(shí)喜悅的中介機(jī)制。最后，實(shí)驗(yàn)3驗(yàn)證了信息性影響類型和時(shí)間壓力的交互機(jī)制。
　　二手?jǐn)?shù)據(jù)和3個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果都對(duì)本文的假設(shè)提供了

3、支持：（1）高時(shí)間壓力下，被試受規(guī)范性影響更容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買，而低時(shí)間壓力下被試受信息性影響更容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買。（2）參照組在不同的時(shí)間壓力下通過(guò)影響消費(fèi)者的規(guī)范性評(píng)估和即時(shí)喜悅來(lái)影響他們的沖動(dòng)性購(gòu)買。（3）實(shí)驗(yàn)3為時(shí)間壓力和信息性影響類型之間的交互機(jī)制提供了證據(jù)，證明了被試在低時(shí)間壓力下受內(nèi)容性信息影響更容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買，而高時(shí)間壓力下受數(shù)量性信息影響時(shí)沖動(dòng)性購(gòu)買傾向越高。
　　本文最后還探討了本研究的理論貢獻(xiàn)和管理啟示。