【廣告策劃-ppt】倚能·媒介投放方案

1、倚能黃河家園2007年度媒介策略方案IMA英美傳播20074Fewd前言：2007年度，隨著倚能黃河家園二期（尊?。┑拈_盤銷售和一期（上座）剩余房型的銷售工作進(jìn)行，關(guān)于項(xiàng)目的媒介策略也將配合年度整合傳播制定出更加有效可行的方案。1——媒介傳播目標(biāo)2——媒介傳播載體3——蘭州媒體分析4——競品媒體選擇分析5——客群分析6——客群媒體選擇7——項(xiàng)目本年度媒體選擇8——媒體計(jì)劃與銷售節(jié)點(diǎn)配合9——媒體投放預(yù)算分配Catalogue目錄：1——

2、媒介傳播目標(biāo)配合本年度項(xiàng)目整合傳播方案，解決營銷推廣中遇到的相關(guān)問題；通過對倚能黃河家園打造國際化標(biāo)準(zhǔn)概念的推廣，達(dá)到我們整合傳播的介定目標(biāo)；在推廣中，運(yùn)用集團(tuán)與項(xiàng)目共同推廣的方式，讓客戶認(rèn)知開發(fā)商實(shí)力，增加對項(xiàng)目的期望值；配合銷售進(jìn)度，合理分配媒體投放比例。2——媒介傳播載體市區(qū)內(nèi)戶外廣告路牌機(jī)場高速路路牌立柱廣告牌燈箱廣告公交站牌廣告公交車體廣告報(bào)紙廣告DM直投機(jī)票袋廣告演唱會門票廣告電視電臺網(wǎng)絡(luò)電影貼片樓宇電視通過各媒體間相互配合

3、，達(dá)成最佳傳播效果。3——蘭州媒體分析報(bào)紙媒體讀者構(gòu)成——蘭州晚報(bào)讀者構(gòu)成——蘭州晨報(bào)讀者構(gòu)成——西部商報(bào)讀者構(gòu)成——甘肅日報(bào)小結(jié)從發(fā)行量看：報(bào)紙媒體發(fā)行量最大的是蘭州晚報(bào)，西部商報(bào)雖然發(fā)行量低，但零售(受眾自行購買)占其發(fā)行量的50%；從讀者構(gòu)成看：蘭州晚報(bào)和晨報(bào)，25~34歲的人群比35~44歲的人群稍多，這兩群已占總數(shù)50%以上；而西部商報(bào)僅35~44歲的人群就占37%。從2006年項(xiàng)目的報(bào)紙投放效果來看：晚報(bào)存在著印刷質(zhì)量差等問

4、題，甘肅日報(bào)存在著發(fā)行面廣、針對性不強(qiáng)的問題，基于以上原因我們本年度將把報(bào)紙推廣主要媒體放在蘭州晨報(bào)和西部商報(bào)上，蘭州晚報(bào)為輔助（主要體現(xiàn)在開盤或具有一定影響力的營銷活動期間）。電視媒體電視臺總觀甘肅衛(wèi)視：以電視劇為主；甘肅經(jīng)濟(jì)頻道：以經(jīng)濟(jì)資訊為主；甘肅都市頻道：以都市時(shí)尚類欄目及電視劇為主；甘肅文化頻道：以文化宣傳寄電視劇為主；甘肅影視頻道：以影視為主；甘肅公共頻道：以公共資訊為主；蘭州綜藝體育頻道：以綜藝、體育類欄目為主；蘭州生活經(jīng)

5、濟(jì)頻道：以百姓生活、經(jīng)濟(jì)類欄目為主；蘭州新聞綜合頻道：以新聞及自辦欄目為主；蘭州公共頻道：以公共資訊類欄目為主；電視頻道覆蓋率蘭州地區(qū)主要頻道為甘肅文化頻道、甘肅經(jīng)濟(jì)頻道、蘭州新聞綜合頻道。蘭州地區(qū)電視節(jié)目主要以電視劇、新聞為主，節(jié)目類型比較單一。收視率主要來源是晚間黃金時(shí)段的電視劇和綜藝節(jié)目。中央電視臺在蘭州地區(qū)的收視率較高，而這一現(xiàn)象在全國各地都是普遍存在的。電視媒體環(huán)境頻道收視占有率頻道收視占有率頻道時(shí)段收視占有率收視跟蹤曲線（白

6、天）收視跟蹤曲線（晚間）小結(jié)從本地電視頻道覆蓋率看：覆蓋率從大到小依次是甘肅電視臺文化頻道、甘肅衛(wèi)視、甘肅電視臺經(jīng)濟(jì)頻道、蘭州電視臺新聞綜合頻道、甘肅電視臺公共頻道、蘭州電視臺綜藝體育頻道、蘭州電視臺生活經(jīng)濟(jì)頻道、甘肅電視臺影視頻道、蘭州電視臺公共頻道、甘肅電視臺都市頻道……從本地電視媒體環(huán)境看：蘭州地區(qū)主要頻道為甘肅文化頻道、甘肅經(jīng)濟(jì)頻道、蘭州新聞綜合頻道。電視節(jié)目主要以電視劇、新聞為主，節(jié)目類型比較單一，收視率主要來源是晚間黃金時(shí)段

7、的電視劇和綜藝節(jié)目。從本地頻道收視占有率和時(shí)段收視占有率看：收視占有率主要是上星級頻道和市縣級頻道為主。時(shí)段收視占有率主要集中在20：30—23：00之間，而占有這一時(shí)間段主要收視率的頻道和節(jié)目分別是蘭州電視臺新聞綜合頻道的“蘭州零距離”節(jié)目、蘭州電視臺生活經(jīng)濟(jì)頻道的“第一百姓劇場”節(jié)目和12：00甘肅電視臺經(jīng)濟(jì)頻道的“家園”節(jié)目（“家園”節(jié)目雖不在這一時(shí)間段，但屬于房地產(chǎn)專業(yè)性節(jié)目），所以我們的電視媒體推廣應(yīng)該圍繞這三檔節(jié)目投放。戶外

8、媒體戶外媒體在蘭州地區(qū)具有一定的影響高速路旁的立柱、城市街道的燈柱、繁華地區(qū)的路牌、公交車身等都是主要的戶外媒體。戶外媒體的關(guān)注度非常高，特別是一些人流量大的主干道及交通樞紐。戶外媒體接觸頻率小結(jié)從接觸頻率來觀察，戶外媒體最大的接觸面是車體廣告其次是站牌、櫥窗、車內(nèi)、獨(dú)立路牌、樓頂、的士、POP、墻體。以上數(shù)據(jù)是泛指的從接觸頻率來看。針對房地產(chǎn)推廣，我們應(yīng)該在戶外媒體的選擇上作出更具備專業(yè)性和針對性的選擇。網(wǎng)絡(luò)承載信息量較大，互動性強(qiáng)，

9、受眾可根據(jù)自己的要求進(jìn)行查詢。網(wǎng)絡(luò)媒體也有其缺點(diǎn)，主要是針對特定人群而言操作程序相對復(fù)雜。網(wǎng)絡(luò)媒體16歲—20歲21歲—28歲21歲—28歲29歲—35歲35歲—45歲45歲以后38％18％26％10％6％2％針對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣而言，建立項(xiàng)目的獨(dú)立網(wǎng)站和在專業(yè)網(wǎng)站上建立專帖及有選擇性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放是必要的（例如：搜房網(wǎng)等）。小結(jié)創(chuàng)意性媒體DM直投（具有很強(qiáng)的針對性，點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳）機(jī)票袋廣告（針對小眾，更具實(shí)效性）演唱會門票廣告（提升項(xiàng)目

10、知名度，挖掘潛在客戶）電影貼片（提升項(xiàng)目品質(zhì)感，將視覺媒體最大化利用）樓宇電視（針對寫字樓工作的人群）4——競品媒體選擇分析仁恒國際在報(bào)紙占有率上有優(yōu)勢，主要以報(bào)紙的軟性文章為主、基本都以半版或整版露出在三大報(bào)紙媒體的樓宇?？Ｄ暧蓄}花發(fā)布戶外廣告選擇自主創(chuàng)建在位置上都占很大優(yōu)勢鴻運(yùn)潤園模仿仁恒國際在報(bào)紙上露出也較為頻繁更不時(shí)有題花出現(xiàn)在戶外媒體的開發(fā)和發(fā)布上明顯優(yōu)于其他項(xiàng)目西關(guān)十字和東方紅廣場西北側(cè)的廣告可見一斑北岸公館對媒體的運(yùn)用不

11、夠理想，報(bào)紙、電視全面撒網(wǎng)，沒有集中，吸引力不強(qiáng)；御景東方整版的報(bào)紙媒體投放是其特點(diǎn)之一但投放頻率較低實(shí)創(chuàng)現(xiàn)代城除了少數(shù)的軟文和小版面純促銷硬廣外傳播工作已經(jīng)基本處于停滯，產(chǎn)品剩余較大戶型，進(jìn)入尾盤清倉期；天慶嘉園長線專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，媒體選擇上比較中庸；眾邦金水灣推廣形式較為單一，形象多見于少數(shù)戶外和公交站牌廣告，報(bào)紙和電視偶爾能見到形象宣傳片，針對客戶更偏重于西固人群，在蘭化電視臺不間斷播放廣告片；安寧庭院項(xiàng)目正處于初期，預(yù)計(jì)將在４、５

12、月有比較大的舉動，目前除了項(xiàng)目圍墻外還沒有任何廣告形式出街；5——客群分析主要是中高以上穩(wěn)定收入，對生活質(zhì)素要求較高的人士外資公司、企業(yè)管理人員IT、金融、保險(xiǎn)等行業(yè)的高級職員、高科技新貴高新產(chǎn)業(yè)高級技術(shù)人員政府機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位高級管理層私企所有者他們中大部分是二次以上置業(yè)，也有部分是首次置業(yè)經(jīng)?？吹膱?bào)紙：蘭州晚報(bào)、蘭州晨報(bào)、西部商報(bào)經(jīng)?？吹碾娨暪?jié)目：新聞類、經(jīng)濟(jì)類、科教文類等女性很少會固定電視頻道，僅僅是選擇固定的節(jié)目類型（例如百

13、姓劇場等）戶外媒體：繁華地段或交通要塞關(guān)注度比較高（例如東方紅廣場等）6——客群媒體選擇7——項(xiàng)目本年度媒體選擇根據(jù)2006年的銷售情況和目標(biāo)客群的媒介習(xí)慣以及競品的媒體選擇情況：戶外選擇西關(guān)什字、東方紅廣場等主要商業(yè)區(qū)域及項(xiàng)目周邊主要交通干線做倚能地產(chǎn)品牌形象宣傳；燈箱、車體、站牌的廣告投放量應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大以此來增加項(xiàng)目的知名度和露出。報(bào)紙媒體主要選擇：西部商報(bào)、蘭州晨報(bào)為主，蘭州晚報(bào)為輔。電視媒體主要選擇蘭州新聞綜合頻道的高收視率節(jié)目

14、：蘭州零距離和甘肅電視臺經(jīng)濟(jì)頻道的“家園”節(jié)目同時(shí)根據(jù)電視劇的節(jié)目質(zhì)量進(jìn)行跟蹤投放。電臺選擇：甘肅交通廣播、蘭州音樂臺。播出類型：普通廣告播出時(shí)長：30S時(shí)間選擇：A段（7點(diǎn)50—8點(diǎn)20，17點(diǎn)—17點(diǎn)30）備注：根據(jù)傳播階段不同，電臺廣告內(nèi)容和時(shí)長及時(shí)段也可做出相應(yīng)調(diào)整。DM直投、機(jī)票袋廣告、演唱會門票廣告、電影貼片、樓宇電視這些創(chuàng)意性媒體在各活動節(jié)點(diǎn)和特定時(shí)段（例如演唱會等）做輔助性推廣。8——媒體計(jì)劃與銷售節(jié)點(diǎn)配合4月上旬——6

15、月下旬:以戶外媒體為主，在原有的一條公交線路基礎(chǔ)上再增加兩條線路，同時(shí)配合報(bào)紙媒體的投放（品鑒倚能新生活）增加大眾對項(xiàng)目的深層次了解；7月份（開盤前蓄勢期）：報(bào)紙媒體為主，戶外為輔、加大電視與電播的投放力度為開盤蓄勢；8月份（開盤期）：報(bào)紙、戶外、電視、電播等其他創(chuàng)意性媒體全面出擊；9月——11月（銷售促進(jìn)期）報(bào)紙媒體為主，軟文與硬廣結(jié)合；12月——春節(jié)：保溫期，報(bào)紙媒體為主，其他媒體輔助配合；9——媒體投放預(yù)算分配2007年的項(xiàng)目預(yù)期

16、銷售額是3.5億元；推廣費(fèi)用按銷售額的1.6%左右計(jì)算，約550萬；其中約194萬已經(jīng)確定為戶外路牌媒體推廣費(fèi)用；公交車體廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)約72萬元；報(bào)紙廣告投放僅次于戶外廣告投放，預(yù)計(jì)金額約130萬；電視、電臺、樓宇、等其他創(chuàng)意性媒體的廣告投放預(yù)計(jì)金額約40萬元；物料、2賣裝飾、網(wǎng)站改版、2期模型、戶外更換畫面等費(fèi)用約63萬元；剩余60萬元為活動費(fèi)用。4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月0510152025303540455

17、0556065707580859095100戶外報(bào)紙其它年度媒體投放比例分配%總結(jié)通過對媒介載體和目標(biāo)客群的分析，圍繞項(xiàng)目整合傳播，我們本年度的媒介傳播策略主要以戶外和報(bào)紙這兩大媒體為主，同時(shí)增加了小眾媒體和創(chuàng)意性媒體的使用。合理的媒介策略將使倚能集團(tuán)的品牌形象和項(xiàng)目的營銷走入更加理想的狀態(tài)。如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市

18、場研究及定位報(bào)告市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性

19、判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場兩個方面供給、需求三個時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項(xiàng)目市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場

20、項(xiàng)目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)

21、發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來

22、的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地

23、出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與

24、房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低2008年我國各主

25、要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面

26、積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對競爭市場的機(jī)會點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競爭）SWOT分析的價(jià)值要素SW（優(yōu)勢劣

27、勢）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素具體地說，針對一個地塊的價(jià)值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認(rèn)知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)目要素——目標(biāo)開發(fā)商品牌可利用資源等OT（機(jī)會威脅）的價(jià)值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）重大城市

28、變革中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會利用機(jī)會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢S機(jī)會O威脅T劣勢W進(jìn)行房地產(chǎn)市場

29、分析時(shí)常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過于偏重對“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！補(bǔ)充幾點(diǎn)市場分析方法的建議：市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實(shí)勝于雄辯！