湖南移動(dòng)有限公司3G營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，3G浪潮在國內(nèi)外風(fēng)起云涌，第三代移動(dòng)通信3G的時(shí)代已經(jīng)來臨。目前我國3G發(fā)展已經(jīng)渡過艱難的起步期，進(jìn)入平穩(wěn)的發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初具規(guī)模，用戶發(fā)展開始加速，3G業(yè)務(wù)逐漸豐富。在目前新電信、新移動(dòng)、新聯(lián)通的市場格局情況下，作為電信運(yùn)營商的領(lǐng)先者，中國移動(dòng)應(yīng)在全面進(jìn)入3G市場時(shí)對其市場進(jìn)行充分的分析和研究。
　　 本文以湖南移動(dòng)3G為研究對象，通過理論聯(lián)系實(shí)際，分析了湖南移動(dòng)3G市場營銷環(huán)境，根據(jù)3G時(shí)

2、代帶來的中國通信新格局，通過SWOT分析法，明確了湖南移動(dòng)發(fā)展3G的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。在此基礎(chǔ)上，從湖南移動(dòng)3G市場營銷思路、指導(dǎo)思想及基本原則；市場營銷組合策略；客戶營銷策略；品牌營銷策略四個(gè)方面提出了湖南移動(dòng)3G市場營銷策略。最后，本文從樹立現(xiàn)代市場營銷理念；加快建設(shè)進(jìn)度，完成自有渠道3G體驗(yàn)廳（區(qū)）建設(shè)；整合渠道資源，調(diào)動(dòng)公開渠道3G終端銷售積極性；做好3G服務(wù)，確?？蛻魸M意度；開展3G宣貫，堅(jiān)定TD發(fā)展信心；提升移動(dòng)公司3