虛位情境下不可得內(nèi)部性歸因與勸說知識(shí)水平對(duì)品牌轉(zhuǎn)換意愿的影響研究.pdf

1、在 iPhone的銷售大獲成功之后，饑餓營銷被越來越多的手機(jī)廠商所使用。事實(shí)上，這是一種利用產(chǎn)品虛位效應(yīng)去影響消費(fèi)者購買行為的營銷策略。企業(yè)利用虛位產(chǎn)品的積極“稀缺效應(yīng)”，通過制造供不應(yīng)求的假象，進(jìn)而提升消費(fèi)者對(duì)虛位產(chǎn)品的感知價(jià)值和購買欲望。但隨著對(duì)這種營銷方式的逐漸了解，消費(fèi)者在感知到企業(yè)背后的操縱行為后，會(huì)產(chǎn)生一定的心理抗拒。這種抗拒作用會(huì)影響消費(fèi)者的品牌轉(zhuǎn)換意愿。
　　本文通過對(duì)國內(nèi)外相關(guān)研究的回顧總結(jié)，將虛位產(chǎn)品的不可得內(nèi)

2、部性歸因與消費(fèi)者的勸說知識(shí)水平引入到品牌轉(zhuǎn)換的研究中?；谛睦砜咕芾碚摰南嚓P(guān)內(nèi)容，探討二者對(duì)品牌轉(zhuǎn)換意愿的影響機(jī)制，并進(jìn)一步驗(yàn)證了品牌概念的調(diào)節(jié)作用。
　　在實(shí)證過程中，選用實(shí)驗(yàn)法進(jìn)行研究，以大學(xué)生為實(shí)驗(yàn)樣本，利用刺激材料進(jìn)行研究。本文主要采用調(diào)查問卷的形式進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，利用成熟量表結(jié)合本文具體情況進(jìn)行修改。最后通過SPSS20.0對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
　　研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)：（1）不可得內(nèi)部性歸因、勸說知識(shí)水平會(huì)對(duì)品牌轉(zhuǎn)換意