SZ公司銷售體系改革研究.pdf

1、2015年3月5日人大會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，拉開了互聯(lián)網(wǎng)中國的序幕。未來，所有的企業(yè)都會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都會(huì)成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，去“IOE”全面國產(chǎn)化必將成為今后一個(gè)時(shí)期企業(yè)信息化建設(shè)的方向。國產(chǎn)化的信息化建設(shè)項(xiàng)目將在今后得到長期的健康發(fā)展，也就意味著對(duì)國產(chǎn)產(chǎn)品的集成商帶來了無限的商機(jī)，并將在以后很長一個(gè)時(shí)期得到支持與發(fā)展。系統(tǒng)集成商們也會(huì)利用這一契機(jī)加快自身改革，特

2、別是銷售體系的變革來適應(yīng)目前的國家政策面的變革。
　　國家兩化融合的全面推進(jìn)，四川省、成都市政府的支持及國家重點(diǎn)發(fā)展信息化行業(yè)政策，為SZ科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“SZ公司”）的發(fā)展揚(yáng)起了遠(yuǎn)航的風(fēng)帆,SZ公司的發(fā)展成長也具備了良好的生存環(huán)境。從2008年后SZ公司繼續(xù)加大研發(fā)投入力度保持在金融渠道應(yīng)用、企業(yè)客戶應(yīng)用、信息資產(chǎn)管理和分析、個(gè)人金融服務(wù)等領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
　　但是，在去“IOE”全面國產(chǎn)化以及“國產(chǎn)化品牌信息安

3、全”行動(dòng)計(jì)劃的大背景下，SZ公司原有的銷售體系已經(jīng)不能滿足目前的新需求和發(fā)展，前期的銷售管理和人力管理問題重重，阻礙了公司的快速發(fā)展，急需重新改革調(diào)整，從而達(dá)到提升管理的作用以適應(yīng)未來企業(yè)的全面發(fā)展。人員班子需要重新整合，銷售管理需要變革，并重新整合上游廠商資源，才能及時(shí)趕上這新的一波采購形勢(shì)，企業(yè)需要上市發(fā)展的需求同樣也提出了銷售體系改革的問題。本文將重點(diǎn)從SZ公司銷售業(yè)務(wù)層、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層以及人員結(jié)構(gòu)層三個(gè)方面入手分析，深刻剖析出SZ公