移動廣告聯(lián)盟客戶細(xì)分研究.pdf

1、移動廣告是移動互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵應(yīng)用之一，是通過移動通信網(wǎng)絡(luò)，將廣告信息發(fā)送到手機等移動終端設(shè)備上以達到產(chǎn)品或服務(wù)信息推廣的一種新興廣告形式。移動運營商、廣告代理商、網(wǎng)站主等組成了移動廣告聯(lián)盟，為廣告主迅速快捷準(zhǔn)確的投放廣告提供了便利條件，且迅速發(fā)展起來。廣告市場發(fā)展至今，市場格局已由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場，如何挖掘市場機會，滿足客戶的剛性需求，準(zhǔn)確劃分客戶群成為移動廣告聯(lián)盟營銷的關(guān)鍵。因此，移動廣告聯(lián)盟怎樣選擇細(xì)分變量，確定細(xì)分維度，從而明確

2、目標(biāo)客戶群并對其準(zhǔn)確劃分，成為本文的研究重點。
　　 本文首先對移動廣告聯(lián)盟的組成、運營模式及聯(lián)盟現(xiàn)在所處的營銷環(huán)境進行分析，然后剖析聯(lián)盟客戶廣告主的特點及需求，確定移動廣告聯(lián)盟客戶細(xì)分流程。其次，本文從廣告主滿意度、廣告主當(dāng)前價值和廣告主潛在價值三方面考慮欲構(gòu)建移動廣告聯(lián)盟客戶細(xì)分指標(biāo)體系。對影響廣告主滿意度、當(dāng)前價值和潛在價值的因素進行分析，構(gòu)建移動廣告聯(lián)盟客戶細(xì)分指標(biāo)體系，并利用調(diào)查問卷法對指標(biāo)體系的全面性和合理性進行檢驗