日本流通企業(yè)在中國的本土化問題研究——以伊藤洋華堂的經(jīng)營戰(zhàn)略為例.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟全球化趨勢的加強，世界零售業(yè)巨頭紛紛走出國門，拓展海外市場，實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。對于進入他國市場的企業(yè)來說，由于不同國家、不同民族、不同的經(jīng)濟和消費結構以及不同的文化背景具有市場差異性，因此本土化經(jīng)營策略顯得尤為重要。本土化經(jīng)營策略成為跨國公司適應當?shù)亟?jīng)營的必要策略之一。
　　 2004年12月，隨著中國零售流通市場全面向外資放開，國外零售業(yè)巨頭進入中國的步伐明顯加快。其中，日本流通企業(yè)憑借其在本國的

2、優(yōu)良傳統(tǒng)，獨特的經(jīng)營戰(zhàn)略，細致的管理方針先后進入了中國市場。但是這些進入中國的流通企業(yè)，有的經(jīng)營狀況良好，業(yè)績飆升；有的經(jīng)營慘淡，甚至退出中國市場。那么，為什么會出現(xiàn)這么大的差距呢？其中本土化戰(zhàn)略，也就是其經(jīng)營方式是否適應中國市場是一個很重要的原因。在眾多的日本流通企業(yè)中，伊藤洋華堂集團(Ito-Yokado)以獨特的經(jīng)營和良好的服務獲得了中國消費者的認同。其中本土化策略的實施可以說是其成功的重要原因。那么，伊藤洋華堂進入中國市場后，是

3、怎樣實施本土化策略的呢？通過對比研究其在日本和中國的經(jīng)營戰(zhàn)略，分析其本土化策略的實施及效果，這正是本選題的研究目的。
　　 本文主要通過實例和數(shù)據(jù)分析的方法，研究伊藤洋華堂在日本和中國的經(jīng)營戰(zhàn)略，在此基礎上，分析其在商品、管理、營銷、人才、企業(yè)文化等方面的本土化策略，并通過伊藤洋華堂和其他企業(yè)的對比，分析本土化與經(jīng)營成敗的關系，總結日本流通企業(yè)在中國進行本土化的經(jīng)驗和教訓。為我國企業(yè)走出去實施國際化戰(zhàn)略提供借鑒。
　　

4、本文主要分為三個部分:
　　 第一章主要闡述日本流通企業(yè)在中國的發(fā)展情況，日本流通業(yè)在戰(zhàn)后通過兩次流通革命飛速發(fā)展，建立起了以大型綜合超級市場、百貨商店、超級市場、便利店、專門店、折扣店等多種業(yè)態(tài)互補的流通網(wǎng)絡。由于國內(nèi)市場需求趨于飽和，競爭激烈，日本流通企業(yè)紛紛到中國市場尋找新的商機。隨后主要分析日本流通企業(yè)在中國市場上的總體情況，分析日本流通企業(yè)在進入方式、業(yè)態(tài)選擇、區(qū)位布局等方面的特點，并結合最新的數(shù)據(jù)研究日本流通企業(yè)在中

5、國的現(xiàn)狀，通過分析日本流通企業(yè)在中國市場的經(jīng)營狀況的差異，探討本土化策略與其經(jīng)營狀況的相關性。
　　 第二章結合伊藤洋華堂在日本和中國的經(jīng)營方針，分析其在中國市場的本土化策略。首先介紹伊藤洋華堂自1920年成立到目前的發(fā)展狀況，分析其核心戰(zhàn)略業(yè)務改革、現(xiàn)場管理、小組MD模式等在企業(yè)經(jīng)營中的作用。其次通過經(jīng)營數(shù)據(jù)進一步探討伊藤洋華堂進入中國市場后在擴大市場和銷售業(yè)績上的成功經(jīng)驗。本章的第三節(jié)是本文的核心部分，通過對伊藤洋華堂銷售數(shù)

6、據(jù)和經(jīng)營實例的分析，重點從開店選擇、商品管理、店鋪管理、營銷方式、人才管理、企業(yè)文化等幾個方面研究其在中國的本土化戰(zhàn)略。這一部分，采用了實地調(diào)查的方法，多次走訪伊藤洋華堂在北京的店鋪，獲得了較多第一手資料。
　　 第三章主要通過伊藤洋華堂和其他日本流通企業(yè)的對比，從本土化角度分析經(jīng)營成敗的原因，并總結日本流通企業(yè)在中國實施本土化策略的方法：準確定位、采取高效的管理方式和多樣的經(jīng)營模式，選擇合理的商品配比，重用當?shù)厝瞬?，融入當?shù)厣?/p>