寧波消費者家電消費行為分析及策略研究【文獻綜述】

1、1文獻綜述寧波消費者家電消費行為分析及策略研究1.研究意義、預期目標受此次金融危機影響，我國的家電業(yè)紛紛開始考慮加強擴大內銷，大力開拓國內市場，以緩解對歐美市場的過度依賴。國家為了擴大內需，確保經濟平穩(wěn)快速發(fā)展，出臺了一系列政策措施。其中“家電下鄉(xiāng)”不僅旨在“惠民”，同時也在“扶企”方面發(fā)揮重大作用。2010年全國家電下鄉(xiāng)產品招標結果公布，寧波家電集團軍再次顯示雄厚實力，共有89家次企業(yè)的2419種家電產品中標。中標產品包括洗衣機、冷柜

2、、電冰箱、空調、抽油煙機手機等。寧波家電企業(yè)中標的結果以及銷售的情況等，都說明寧波的家電企業(yè)具有優(yōu)秀的進軍農村三四級市場的能力，若能經過優(yōu)秀的產品，有效的營銷組合，最大程度的開掘農村的家電消費潛力，那么農村市場必能成為家電企業(yè)發(fā)展的又一助推動力。本文正是從營銷學戰(zhàn)略的角度來對我國農村家電市場營銷進行研究，并提出具體的對策。本文從消費者行為理論、顧客滿意理論及企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理理論等角度入手進行研究。本文旨在研究，在“家電下鄉(xiāng)”大背景下，寧

3、波眾多的家電中標企業(yè)該如何借著這一契機，通過制定合適的農村營銷戰(zhàn)略，在出口遭遇“瓶頸”，一、二級市場接近飽和的情況下，搶占三、四級市場，確立品牌的市場地位。2.國內外研究現(xiàn)狀2.1國外農村市場營銷策略的理論文獻最初的農村市場營銷，主要是從研究農產品市場營銷開始的。對農產品市場營銷進行系統(tǒng)研究起步較早的是美國。在上世紀初，美國的農業(yè)發(fā)展落后于工業(yè)，農業(yè)勞動生產率很低，市場農產品供應不足，農產品價格上漲。這種情況，引起了美國各界人士的極大關

4、注，一些經濟學家開始研究農產品的營銷效3要的是把握他們的消費心理。尤其是農村的新生代，他們代表了中國農村的未來。他們的消費是向城市看齊的，但是在消費層次上，農村與城市相差10年。農村人不是沒有品牌趨向性，但是他們的顯著特點是購買力很差。在農村，沒有形成品牌細分人群。沒有真正的品牌忠誠，有的只是盲目的實惠主義的忠誠。他們認準了一個品牌，就會持久地追捧它。3.國內外研究現(xiàn)狀總結從文獻數(shù)量上看，國內營銷渠道研究頗豐，但整體水平不高，根源在于大

5、多采用了經驗描述性的研究方法。另外領域集中、研究深度不夠和重復研究泛濫等問題的存在也制約了研究水平的提高。因此對于國內營銷渠道研究進行系統(tǒng)性的梳理，也許會有助于該項研究水平的提高。尤其對于家電這個熱門行業(yè)的營銷渠道設計、管理缺乏創(chuàng)新的變革發(fā)展，促使渠道的開拓健身方面能有顯著的提升沒有具體深入地結合當前發(fā)展環(huán)境以及經濟發(fā)展的大背景進行探討，未能進行有效性的實踐。參考資料[1]JohnWileySons.ConsumerBehavi[M].

6、PrintedinUSA2005[2]PeterD.Bent.DictionaryofMarketingTerms[M].Chicago:AmericanMarketingAssociation2007[3]JohnA.Howard.ConsumerBehaviinMarketingStrategy[M].PrenticeHallinternational2006[4](美)Kotler，P.營銷管理:1版[M].上海:上海人民出版社2

7、003.[5]李強.市場營銷學教程[M].人連:東北財經大學出版社2004.[6]鄧德勝李本輝.新市場營銷學[M].長沙:湖南人民出版社2005.[7]盧泰宏.消費者行為學——中國消費者透視[M].北京:高等教育出版社2005.[8]楊遠新.我國家電企業(yè)如何開辟農村市場[D].北京:對外經濟貿易大學2005.[9]趙麗.我國家電企業(yè)營銷渠道的策略研究[D].哈爾濱:哈爾濱工程大學2007.[10]陽翼.論“家電下鄉(xiāng)”背景下農村營銷渠道體