借力建設(shè)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)分銷渠道的對(duì)策研究

1、借力建設(shè)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)分銷渠道的對(duì)策研究【摘要】以S商業(yè)銀行為例，通過借助股東、客戶、多種聯(lián)盟合作平臺(tái)等的力量建設(shè)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)分銷渠道的具體對(duì)策，為急需對(duì)分銷渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)型及優(yōu)化的其他眾多商業(yè)銀行提供建議。同時(shí)，通過互利互惠的共建原則，在降低零售銀行業(yè)務(wù)分銷渠道建設(shè)成本的同時(shí)也為股東等帶來利益，實(shí)現(xiàn)雙贏。【關(guān)鍵詞】S商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)分銷渠道一、借力第三方建設(shè)社區(qū)銀行（一）借力股東建設(shè)社區(qū)銀行截至2013年末，D房地產(chǎn)企業(yè)是S商業(yè)銀行

2、第二大股東。D房地產(chǎn)企業(yè)在社區(qū)服務(wù)、特別是社區(qū)金融服務(wù)方面有戰(zhàn)略意圖。但從目前監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)民營(yíng)資本進(jìn)駐金融領(lǐng)域的監(jiān)管情況來看，D房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)社區(qū)金融布局的難度較大。S商業(yè)銀行和D房地產(chǎn)企業(yè)共同合作，打造社區(qū)金融網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)共贏。（1）合建渠道的意義。社區(qū)銀行對(duì)D房地產(chǎn)企業(yè)來說是服務(wù)渠道，對(duì)S銀行來說是分銷渠道。雙方合建渠道，各取所需，意義重大。通過社區(qū)銀行合作，有利于雙方深入開展社區(qū)金融業(yè)務(wù)合作，探索社區(qū)金融盈利模式，為S商業(yè)銀行的社區(qū)銀

3、行、D房地產(chǎn)企業(yè)的社區(qū)金融業(yè)務(wù)探索業(yè)務(wù)模式，積累有益經(jīng)驗(yàn)。通過社區(qū)銀行合作，有利于為D房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，通過社區(qū)銀行渠道，合作雙方整合各自優(yōu)勢(shì)資（二）借力房地產(chǎn)貸款企業(yè)建設(shè)社區(qū)銀行S商業(yè)銀行作為地方性城市商業(yè)銀行，以支持地方經(jīng)濟(jì)為己任，在信貸資源緊張的情況下，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的信貸支持以區(qū)域性龍頭企業(yè)為主?？梢栽诮o予該類房地產(chǎn)企業(yè)信貸支持時(shí)，按照前文與D房地產(chǎn)企業(yè)的合作設(shè)想，合力建設(shè)社區(qū)銀行。S商業(yè)銀行通過降低貸款定價(jià)，獲取房

4、地產(chǎn)公司優(yōu)先、優(yōu)惠提供社區(qū)銀行辦公場(chǎng)地方面的支持。二、借力多種聯(lián)盟合作優(yōu)化渠道策略（一）銀行銀行銀銀合作對(duì)零售銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的重要方面是拓寬了個(gè)人客戶的市場(chǎng)空間。商業(yè)銀行可以通過與其他城商行、農(nóng)商行、農(nóng)信社之間開展科技合作，也可尋求全國(guó)性商業(yè)銀行的技術(shù)支持，通過系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，滿足三四線城市、農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)需求，同時(shí)促進(jìn)與同業(yè)之間的共同發(fā)展。通過銀銀平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)，客戶能在多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)獲取各類理財(cái)產(chǎn)品信息，并且在網(wǎng)點(diǎn)直接購(gòu)買。這意味