民生銀行杭州分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在商業(yè)銀行眾多的對(duì)公對(duì)私業(yè)務(wù)之中，個(gè)人理財(cái)一直是屬于金字塔頂尖的存在。近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)居民的財(cái)富日益積累和增加，導(dǎo)致了人們對(duì)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的需求越來(lái)越多樣化。商業(yè)銀行想要得到更多的客戶群和利潤(rùn)，其業(yè)務(wù)向個(gè)人理財(cái)方向轉(zhuǎn)變，毋庸置疑地成為一種趨勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，個(gè)人理財(cái)在我國(guó)發(fā)展很快，進(jìn)步明顯。在民生銀行率先推出個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)之后，很多商業(yè)銀行相繼推出了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，推動(dòng)了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)在我國(guó)的快速發(fā)展。目前，我國(guó)的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)已經(jīng)在北京

2、、廣州、上海等一線城市取得很大成功。民生銀行杭州分行作為區(qū)域性商業(yè)銀行，自成立以來(lái)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步，目前也逐步開展了各項(xiàng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，因此，找出適合商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策的重要性不言而喻。
　　本文在研究過(guò)程中將民生銀行杭州分行作為藍(lán)本，并充分利用個(gè)人理財(cái)以及戰(zhàn)略管理等相關(guān)理論，對(duì)民生銀行杭州分行的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)銀行所面臨的機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行深入的研究，同時(shí)將銀行進(jìn)行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的SWOT分析

3、作為依據(jù)，提出了銀行營(yíng)銷策略，主要包括:(1)對(duì)中外銀行的個(gè)人理財(cái)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題、機(jī)遇、威脅及未來(lái)形勢(shì)做出了一系列剖析，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)外先進(jìn)的銀行有關(guān)該業(yè)務(wù)的實(shí)施策略，對(duì)國(guó)內(nèi)銀行個(gè)人理財(cái)存在的不足及應(yīng)學(xué)習(xí)的方面做出了明確的指示。(2)通過(guò)運(yùn)用SWOT分析對(duì)該行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入研究。對(duì)中外銀行的個(gè)人理財(cái)狀況、不足、威脅及未來(lái)形勢(shì)做出了一系列剖析，在此基礎(chǔ)上，提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略方案。(3)制定了一系列民生銀行杭州分行發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)