兩服務(wù)產(chǎn)品捆綁銷售收益管理研究.pdf

1、隨著服務(wù)成本的上升，服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，互補(bǔ)性服務(wù)產(chǎn)品的捆綁銷售及超額銷售策略逐漸被服務(wù)商家使用。在隨機(jī)需求下，一方面，服務(wù)產(chǎn)品之間的差異性影響銷售方式的選擇；另一方面，銷售方式、定價(jià)策略及超售水平三種策略之間相互影響，需要聯(lián)合決策?；诖?，本文對(duì)隨機(jī)需求下兩互補(bǔ)性服務(wù)產(chǎn)品的銷售策略、定價(jià)策略及超售決策進(jìn)行系統(tǒng)的研究，為服務(wù)商的選擇最優(yōu)超售量、定價(jià)策略提供一定的決策依據(jù)。
　　首先，文章研究了在分開(kāi)銷售策略下互補(bǔ)性服務(wù)產(chǎn)品的最優(yōu)

2、定價(jià)和超售決策問(wèn)題；其次，文章研究了混合捆綁銷售策略下單件及組合服務(wù)產(chǎn)品的最優(yōu)定價(jià)策略和超售決策；最后，文章借助數(shù)值實(shí)驗(yàn)，討論單件服務(wù)產(chǎn)品的互補(bǔ)效應(yīng)系數(shù)，單件及組合服務(wù)產(chǎn)品之間的替代效應(yīng)系數(shù)，單件及組合服務(wù)產(chǎn)品的服務(wù)成本對(duì)服務(wù)商最優(yōu)定價(jià)及超售決策的影響。研究結(jié)果表明：在混合捆綁策略下，隨著單件服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)組合產(chǎn)品之間替代效應(yīng)的減小，服務(wù)商的利潤(rùn)減?。辉诜珠_(kāi)銷售策略下，單件服務(wù)產(chǎn)品之間的互補(bǔ)效應(yīng)減小，服務(wù)商的最優(yōu)超售量、定價(jià)及總利潤(rùn)增加