銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理題庫(kù)

1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)習(xí)題：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)習(xí)題：一、單選題：1、企業(yè)銷(xiāo)售中最核心的力量是：（）A）銷(xiāo)售目標(biāo)B）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)C）領(lǐng)導(dǎo)者D）銷(xiāo)售計(jì)劃2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所發(fā)揮的積極作用之一是通過(guò)刺激（）循環(huán)來(lái)增加消費(fèi)者的收入：（）A）消費(fèi)—就業(yè)—消費(fèi)B）就業(yè)—消費(fèi)—就業(yè)C）就業(yè)—就業(yè)—消費(fèi)D）消費(fèi)—消費(fèi)—就業(yè)3、在一些出在飛速發(fā)展期待中小型企業(yè)中銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常出現(xiàn)（）A）狀態(tài)懶散B）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員帶走客戶(hù)C）動(dòng)作魯莽D）存在雞肋成員4、在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，形成“小集團(tuán)”和“小派系”

2、的最可能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的（）A）觀(guān)望時(shí)期B）飛速發(fā)展時(shí)期C）經(jīng)受考驗(yàn)時(shí)期D）高效時(shí)期5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)個(gè)人主義開(kāi)始盛行，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)沖突公開(kāi)化，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不聽(tīng)指揮等現(xiàn)象最可能出現(xiàn)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的（）A）衰敗時(shí)期B）成熟時(shí)期C）高效時(shí)期D）經(jīng)受考驗(yàn)時(shí)期6、銷(xiāo)售人員同企業(yè)的發(fā)展階段一定要相切合，如果企業(yè)處于成長(zhǎng)期應(yīng)該招收（）的銷(xiāo)售人員。A）七分沖勁、三分經(jīng)驗(yàn)B）六分沖勁、四分經(jīng)驗(yàn)C）三分原則、七分經(jīng)驗(yàn)D）十分經(jīng)驗(yàn)7、招收銷(xiāo)售人才的主要途徑是（）A

3、）大中專(zhuān)院校及職業(yè)技工學(xué)校B）人才交流會(huì)C）職業(yè)介紹所D）內(nèi)部員工推薦8、最普遍的招聘廣告大都是利用（）A）網(wǎng)絡(luò)招聘B）報(bào)紙媒體C）獵頭公司D）行業(yè)協(xié)會(huì)9、下列哪種招聘方式的優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用低、招聘廣告保持時(shí)間長(zhǎng)（）A）報(bào)紙媒體B）獵頭公司C）行業(yè)協(xié)會(huì)D）網(wǎng)絡(luò)招聘10、銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行第一輪的篩選的主要內(nèi)容，以下哪個(gè)不屬于篩選的內(nèi)容？（）A）應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷是否連續(xù)？B）應(yīng)聘者的學(xué)歷是否達(dá)到大學(xué)學(xué)歷？C）應(yīng)聘者的收入是否保存穩(wěn)定？D）應(yīng)聘者

4、每次離職的原因如何？11、銷(xiāo)售經(jīng)理在招聘中對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行面談的時(shí)間一般為（）A）10分鐘B）30分鐘C）80分鐘D）100分鐘24、（）是企業(yè)管理機(jī)制的核心，是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的指揮棒。A）銷(xiāo)售目標(biāo)B）內(nèi)部組織和職能界定C）薪酬考核D）外部市場(chǎng)b25、在目標(biāo)值確立方法中，（）最適合零售商采用，它是通過(guò)估計(jì)營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額的方法。A）經(jīng)費(fèi)倒推確定法B）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力確定法C）基數(shù)確定法D）銷(xiāo)售人員申報(bào)確定法26、影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的內(nèi)部

5、因素是（）A）需求變化B）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況C）經(jīng)濟(jì)變動(dòng)D）銷(xiāo)售策略27、在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法中，（）的最大優(yōu)點(diǎn)是預(yù)測(cè)能夠做得較快且花費(fèi)較少。A）高級(jí)經(jīng)理意見(jiàn)法B）德?tīng)柗品–）情景法D）購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法28、針對(duì)銷(xiāo)售配額的分類(lèi)中，（）是涉及到銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧和能力的配額，它不易量化，只能作為定性指標(biāo)。A）銷(xiāo)售量配額B）銷(xiāo)售利潤(rùn)配額C）銷(xiāo)售活動(dòng)配額D）專(zhuān)業(yè)進(jìn)步配額29、導(dǎo)致銷(xiāo)售會(huì)議執(zhí)行中失效的原因中，以下哪個(gè)不屬于執(zhí)行中的原因？（）A）受外界干擾B）

6、會(huì)議地點(diǎn)不當(dāng)，會(huì)議場(chǎng)地設(shè)備欠佳C）資料準(zhǔn)備不充分卻貿(mào)然決策D）視聽(tīng)器材發(fā)生故障30、在確定參與銷(xiāo)售會(huì)議人數(shù)時(shí)，對(duì)于能夠解決問(wèn)題的會(huì)議一般不要超過(guò)（）人。A）10B）20C）30D）4031、在說(shuō)明企業(yè)的新產(chǎn)品或者銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)較多地采用（）的銷(xiāo)售會(huì)議方式。A）討論法B）網(wǎng)絡(luò)會(huì)議C）講演法D）展示或演練32、銷(xiāo)售開(kāi)會(huì)的方法中，（）是通過(guò)體系化而掌握新思考的線(xiàn)索，并將此線(xiàn)索鏈接而產(chǎn)生新的創(chuàng)意。A）分類(lèi)列舉法B）集思廣益法C）紙牌法D）KJ法33