商車費改后保險公司營銷策略評價研究.pdf

1、隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國汽車保有量逐年增長，截至2017年底已經(jīng)達到3.1億輛，其中新能源汽車保有量已經(jīng)占世界的一半，汽車已經(jīng)成為人們最重要的交通工具。隨著我國消費者群體逐漸年輕化，對保險意識的逐步提升，汽車保險市場發(fā)生了巨大的變化，政府監(jiān)管部門在充分借鑒國外經(jīng)驗的同時，還結(jié)合了我國現(xiàn)有的行業(yè)現(xiàn)狀，研究、制定并推行了具有我國特色的車險費率市場化改革。商車費改后保險公司與消費者的關(guān)系不再是簡單的購買關(guān)系，而變成了供需關(guān)系，消費者能夠為

2、自己的愛車挑選適合自身需求的保險產(chǎn)品，同時為了培養(yǎng)車主良好的安全駕駛行為習慣，對未出險的客戶采取大幅度降低保費的鼓勵措施。費改后保險公司的承保風險逐漸增加，渠道費用占比持續(xù)升高，從而導(dǎo)致車險保費的收益持續(xù)萎縮，對傳統(tǒng)的營銷方式造成了巨大的沖擊，車險市場也將面臨著殘酷的競爭。
　　本文以我國商業(yè)車險費率化改革為契機，探究保險公司對車險的營銷策略，首先，本文分析了我國機動車輛保險發(fā)展現(xiàn)狀和背景，充分借鑒了國內(nèi)外關(guān)于商業(yè)車險費率市場化改

3、革、保險公司營銷策略評價等研究現(xiàn)狀及成功經(jīng)驗;并通過對車輛保險、產(chǎn)品條款及市場營銷等相關(guān)理論的學習，結(jié)合商車費改的基本內(nèi)容和行業(yè)現(xiàn)狀，找到保險公司現(xiàn)階段存在的主要問題。然后，基于對市場營銷理論中4Ps營銷策略組合理論的研究，本文將從影響商車費改后保險公司營銷策略的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面因素，構(gòu)建商車費改后保險公司營銷策略評價指標體系，建立AHP評價模型，并通過發(fā)放調(diào)查問卷獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，進行統(tǒng)計后運用層次分析法使評價指標量化，借助