多肉植物組合盆栽的消費(fèi)行為研究——基于浙江省消費(fèi)者的調(diào)查.pdf

1、對花卉產(chǎn)品消費(fèi)的研究在國外由來已久、成果頗豐,但是在中國,花卉消費(fèi)的研究還是一個新興的研究領(lǐng)域,仍然處于探索階段。研究成果比較零散,主要以定性研究為主,實(shí)證研究還相對缺乏。國外學(xué)者對組合盆栽領(lǐng)域的研究雖然取得了一定成果,但是欠缺對中國情境下花卉產(chǎn)品消費(fèi)的研究,難以真正指導(dǎo)中國的花卉產(chǎn)品營銷實(shí)踐。
　　本文利用性別、購買次數(shù)、購買目的作為市場細(xì)分的變量,探討不同市場細(xì)分情況時消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化,利用卡方鑒定對結(jié)果進(jìn)行解釋;通過網(wǎng)絡(luò)

2、銷售情況的調(diào)查,確定多肉植物組合盆栽屬性水平,然后利用聯(lián)合分析法分析消費(fèi)者的偏好情況;利用聚類分析和市場占有率分析得到多肉植物組合盆栽消費(fèi)人群的市場細(xì)分以及市場上出現(xiàn)的盆栽產(chǎn)品的市場占有率。
　　消費(fèi)行為調(diào)研結(jié)果分析顯示,消費(fèi)者多肉植物組合盆栽在購買次數(shù)、購買目的、購買地點(diǎn)、組合情況、栽培說明獲得渠道、購買后是否修剪、更換情況這些購買行為的表現(xiàn)不同;卡方鑒定結(jié)果表明:消費(fèi)者對多肉植物組合盆栽的消費(fèi)行為與性別、購買次數(shù)、購買目的三者

3、之間存在顯著性差異。聯(lián)合分析結(jié)果表明:從整體上看,消費(fèi)群體在購買多肉植物組合盆栽產(chǎn)品時最關(guān)注的是組合的顏色(37.50％),其次依次為產(chǎn)品價(31.54%)、花盆款式(30.96%);最受消費(fèi)者偏好的盆栽產(chǎn)品屬性分別為:植物對比色組合、價格為35元、玻璃花盆;女性比男性更加關(guān)注價格因素;經(jīng)常性購買人群和送禮型的人群更加關(guān)注植物顏色組合,而偶爾購買人群和自用型的人群更加關(guān)注價格因素。通過聚類分析將多肉植物組合盆栽產(chǎn)品的消費(fèi)者分為六個細(xì)分市